因此，這種焦點(diǎn)營(yíng)銷（或叫主題營(yíng)銷）的技術(shù)值得關(guān)注。在這里，筆

　　一、 焦點(diǎn)營(yíng)銷的定義和特點(diǎn)

　　焦點(diǎn)營(yíng)銷廣義上屬于拉式營(yíng)銷的一種，一個(gè)分支。其主要在于通過(guò)策劃，構(gòu)造一個(gè)公眾可能會(huì)討論的熱門話題，進(jìn)而實(shí)施，造成一種社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，進(jìn)而在關(guān)注焦點(diǎn)的過(guò)程中，完成了隱性的營(yíng)銷目的和營(yíng)銷效果。

　　焦點(diǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)是：

　　第一， 策劃和構(gòu)造一個(gè)話題。話題的選擇很重要，包括政治，經(jīng)濟(jì)，歷史，文學(xué)，等等。

　　第二， 進(jìn)行強(qiáng)勁的推廣宣傳。制造話題，推廣話題，宣傳話題，并引起共鳴。

　　第三， 推廣中隱性植入既定的宣傳與營(yíng)銷目標(biāo)。我們也可以稱為市場(chǎng)木馬程序。在計(jì)算機(jī)程序中，木馬病毒的發(fā)作原理和焦點(diǎn)營(yíng)銷是差不多的。別人發(fā)一個(gè)圖片，你在看圖片的時(shí)候，木馬已經(jīng)種在你的計(jì)算機(jī)里了。有人把這種木馬式營(yíng)銷概括地稱呼為病毒營(yíng)銷，其實(shí)范圍是不同的(參考:沈宗南、張京宏《傳媒營(yíng)銷》，上海世新，2006）。。

　　第四， 進(jìn)行效果評(píng)估和方針調(diào)整。

　　第五， 進(jìn)行方向控制和費(fèi)用控制。

　　二、 傳媒焦點(diǎn)營(yíng)銷技術(shù)應(yīng)用的要素和注意問(wèn)題

　　焦點(diǎn)營(yíng)銷技術(shù)在傳媒中進(jìn)行應(yīng)用，需要以下要素：

　　第一是載體。比如現(xiàn)在電信宣傳中用周杰倫的音樂(lè)為載體，等等。

　　第二是渠道。一定要有相應(yīng)的媒體宣傳渠道進(jìn)行支持，這個(gè)工作在策劃中就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好。

　　第三是目標(biāo)群。焦點(diǎn)營(yíng)銷的受眾是那些層面的群體，這也是策劃的核心，客戶和群體細(xì)分直接影響最后的營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　第四是隱式執(zhí)行。把真正的營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃無(wú)形地滲透進(jìn)去，達(dá)到目的。

　　需要注意的問(wèn)題是，一是防止策劃給出的話題太難以控制，最終達(dá)不到效果；二是防止在操作過(guò)程中違法國(guó)家關(guān)于廣告宣傳等法律法規(guī)的規(guī)定。

　　三、 具體應(yīng)用案例簡(jiǎn)單分析

　　以前筆者分析過(guò)《黃金甲》的操作方式(參考:沈宗南、張京宏《傳媒營(yíng)銷》，上海世新，2006）。。這里以《色戒》為例。在開(kāi)始拍攝之前，宣傳和造勢(shì)工作已經(jīng)相當(dāng)?shù)轿唬�選擇演員問(wèn)題已經(jīng)把該影片利用章子怡等人的名氣抬了起來(lái)。然后在排的過(guò)程中，又利用王力宏音樂(lè)的名氣又提升了一次。中間開(kāi)始進(jìn)行文化輔助營(yíng)銷，找一個(gè)檔案館，把當(dāng)年的真實(shí)人物的照片弄出來(lái)叫大家看，然后又把焦點(diǎn)集中在床戲上，然后在大陸上演又刪除了。總之是一路掉胃口，目的是你買票去看看。票房收入水平高了，所有的操作才是有效果的。

　　結(jié)果來(lái)看，特別是金馬獎(jiǎng)的獲得，及張藝謀的支持和互相宣傳等，使得這次焦點(diǎn)營(yíng)銷的操作上演到了極致，堪稱一絕。

　　四、 結(jié)束語(yǔ)

　　兩筆者一直關(guān)注傳媒策劃也營(yíng)銷的話題。幾十年前，上海傳媒界的名人成舍我先生對(duì)當(dāng)時(shí)的傳媒比較關(guān)注，現(xiàn)在我們這些后起之人，也以研究的態(tài)度關(guān)注著傳媒市場(chǎng)的發(fā)展和進(jìn)步，并及時(shí)進(jìn)行分析，把好的咨訊進(jìn)行分享，以期對(duì)相關(guān)讀者和相關(guān)人員能有所幫助和啟發(fā)。

　　以上幾個(gè)方面，是筆者觀點(diǎn)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。